АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Анализ конкурентов - это следующий шаг.
⠀
Оговорочка. Основной канал продаж на первом этапе будет инстаграм-аккаунт. Соответственно основные наши конкуренты - это инстааккаунты магазинов детских платьев.
⠀
Их и будем изучать.
⠀
В рамках тестового задания для соискателя на Ассистента было вот такое:
⠀
"Надо найти и составить список аккаунтов в инстаграмме, которые продают детские праздничные платья. Акцент делать именно на тех, кто специализируется на этом, а не просто продает детскую одежду.
⠀
Чем больше аккаунтов таких будет найдено - тем лучше. "
⠀
Кстати, характерно, что некоторые соискатели нашли 10-20 таких инстамагазинов, а некоторые 70-100.
Если человек на этапе тестового задания УЖЕ проявил себя с положительной стороны, то и работать он будет также. Он просто по-другому не умеет. Такой человек и чемодан отодвигает, когда полы дома моет, и с рабочими документами у него полный порядок. И дополнительно контролировать это не надо. Это просто в крови. У кого этого нет - они вряд ли поймут, о чем речь. Начните с чемодана что-ли...
⠀
В итоге у нас была сформирована готовая база магазинов, продающих детские платья.
⠀
Всего было почти 250.
⠀
Для детального анализа с таким количеством не поработаешь. Нужен какой-то фильтр, чтобы сформировать ТОП. Понятно, отсеяли русскоязычные акки из других стран. И акки с количеством подписчиков, менее 5 000 отсеяли.
⠀
Задача главного фильтра: найти магазины, которые точно зарабатывают в инсте.
⠀
Гипотеза была такая: если инстааккаунт продает и продает хорошо, то фактические покупатели будут этот магазин отмечать в своих публикациях. Тем более речь же о детских платьях идет.
⠀
Протестировали гипотезу - показалась рабочей. Взяли этот фильтр за основу. В качестве критерия выбрали более 50 упоминаний профиля.
⠀
После этого в нашей базе осталось 40 аккаунтов из 250.
⠀
Их начали препарировать под микроскопом по параметрам:
* привязка к городу
* для девочек какого возраста платья (до 3х, 3 - 8, 8 - 12, 12 + )
* есть ли индивидуальный пошив
* стоимость платьев (до 3 000, 3 000 - 6 000, 6 000 - 10 000, 10 000 +)
* есть ли юрлицо
* скорость ответа в директ
* шаблонность ответа
* предоплата, %
* дата последнего поста
* наличие и количество сторис на момент проверки
* количество подписок
* есть ли свой сайт
* есть ли свой ютуб-канал
* есть ли ВК
* продают ли на WB
* есть ли IGTV
* возраст аккаунта
* используют ли платное продвижение в инсте
Дополнительно (с помощью сервиса LiveDune) смотрели поведение аудитории у этих аккаунтов за 3 осенних месяца 2020 года и оценивали параметры:
* прирост подписчиков
* количество комментариев
* изменение объема комментариев
* количество лайков
* изменение объема лайков
* сколько всего постов
* сколько постов за период
* какой контент публикуют чаще всего (фото, видео, карусели)
Получилась такая боооольшая таблица.
Сколько мы отсеяли, кого оставили и как изучаем тех, кого оставили - об этом в следующем посте.
Все свои шаги публикую ни как "руководство к действию", а наоборот - как приглашение к обсуждению. С чем согласны, с чем не согласны. Почему?
И да. Это не вопрос для галочки. Предлагаю реально опытом обмениваться. Критика только в плюс.
