⠀

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ПРОДОЛЖЕНИЕ САГИ ⠀ Пост назад я рассказывал о том, как мы анализировали конкурентов, руководствуясь какими критериями выбрали из 250 компаний только 40. ⠀ Но сначала вводная. Напомню, что нас интересуют инстаккаунты, которые ЗАРАБАТЫВАЮТ в инсте, а не просто ведут свои аккаунты. И нас интересуют такие продавцы, которые НЕ продают дешевые платья (до 3 000 руб.). Конкурировать с ними мы все равно на старте не сможем, наша себестоимость будет сильно проигрывать: бизнес-процессы не отлажены, технологические процессы не отлажены, маркетинг не отлажен, закупка не оптимальная. ⠀ Задача первых продаж не то, чтобы заработать, а фактически изучить спрос и определить наши критические слабые места. ⠀ Итак, у нас осталось 40 компаний для анализа. ⠀ Но и этих 40 для детального изучения многовато. Решили еще порезать. Но тут уже критерии другие. Их всего 4. ⠀ 1⃣ КРИТЕРИЙ РАЗ. По данным из LiveDune посмотрели у кого какой был прирост подписчиков/ прирост лайков / изменение количества комментов / количество новых постов. ⠀ 👉 Если акк показывал за 3 месяца отрицательный прирост подписчиков, то он получал от нас штрафной балл 😆 ⠀ 👉 Если у акка за 3 месяца просели лайки более, чем на 10% - тоже штрафной балл. ⠀ 👉 Если у акка за 3 месяца просело количество комментов более, чем на 30% - еще штраф. ⠀ 👉 Если у акка за 3 месяца выходило меньше 30 постов - еще балл. ⠀ Аккаунты, набравшие по 2 и более штрафа выбывали из нашего списка (счастливчики, че). ⠀ 2⃣ КРИТЕРИЙ ДВА. Исключали тех, у кого скорость ответа на сообщение в директ была более 5 часов. Тут гипотеза такая. Если инста тебе реально приносит деньги, то каждый запрос в директ - это деньги, стоящие на пороге. И тебе надо лишь открыть им дверь, пока они не ушли. И вряд ли ты будешь ковырять в носу пальцем, если деньги тебе позвонили в дверной звонок. ⠀ Если одной фразой: если ты в инсте реально зарабатываешь, то и отвечать будешь оперативно. ⠀ Кстати, самый быстрый не шаблонный ответ был в течение 3 минут. Самый долгий - ждем до сих пор. ⠀ 3⃣ КРИТЕРИЙ ТРИ. Кто продает недорогие платья, дешевле 3 000 и НЕ продает платья дороже 6 000. То есть эти ребята явно в низком сегменте работают. А у нас средний+ сегмент. Гипотеза в том, что у них нам учиться не стоит. Стоит у других. ⠀ 4⃣ КРИТЕРИЙ ЧЕТЫРЕ. Больше недели не выкладывают новые посты. Интерпретирую этот факт, как: ⠀ "Наташа, выложи что-нибудь в инстаграм..." "Хорошо, МарьИвановна, на следующей неделе выложу." ⠀ Тоже не наш случай. ⠀ ИТОГО ОГО-ГО: Из 40 компаний у нас осталось 22. ⠀ С них и будем брать пример (в следующей серии). Ваши вопросы-комментарии-пожелания-предложения под этим постом кармически положительно сказываются на ваших делах 😊 ⠀ СЕРИЯ_06 the happy end. ⠀ #БизнесЁпт #БизнесОпыт